Guides
Sourcer, estimer, négocier : les guides.
Ce que l'agent negoce applique chaque jour sur le marché de l'occasion — méthodes de sourcing, lecture des cotes par modèle et conseils par profil — expliqué simplement.
Métier
- Sourcer des VO sans y passer ses journées
Veille continue, critères précis et marge estimée pour les marchands VO.
- Négocier le prix avec un particulier
Qualifier avant de chiffrer, laisser venir le premier prix, capter le plancher.
- Décrocher un mandat de vente auto
Pitch centré vendeur, objections traitées, mise en relation au bon moment.
- Estimer sa marge avant d'appeler
Cote du marché réel, décote, frais complets : ne négocier que ce qui tient.
- Baisse de prix : lire la motivation d'un vendeur
Jours en ligne, baisses successives, republications : agir vite, poliment.
- Relancer un vendeur silencieux sans le braquer
Délai, ton et contenu de la relance qui rouvre la porte.
- Contrôle technique : qualifier avant de négocier
Quoi demander au vendeur, défauts qui tuent la marge.
- L'agent négocie-t-il vraiment à ma place ?
Ce que l'agent fait, et ce qu'il ne fait jamais sans votre clic.
- Confidentialité et contacts vendeurs
Données chiffrées, supprimables, et un acheteur normal côté vendeur.
Modèles
- BMW Série 3 d'occasion : prix juste et pièges
F30 et G20, 318d contre 320d, kilométrage, boîte auto.
- Renault Clio d'occasion : prix juste et pièges
Écart Clio 4 contre Clio 5, motorisations, kilométrage.
- Volkswagen Golf d'occasion : prix juste et pièges
Golf 7, TDI contre TSI, finitions.
- Peugeot 208 d'occasion : prix juste et pièges
208 I contre 208 II, PureTech, kilométrage.
- Peugeot 3008 d'occasion : prix juste et pièges
Diesel, essence, hybride, boîte auto EAT.
- Renault Captur d'occasion : prix juste et pièges
Générations I et II, hybride E-Tech.
- Dacia Sandero d'occasion : prix juste et pièges
Petits prix, GPL, état contre prix bas.
- Toyota Yaris d'occasion : prix juste et pièges
Hybride recherchée, fiabilité, cote haute.
- Audi A3 d'occasion : prix juste et pièges
TDI contre TFSI, S line, générations 8V et 8Y.
- Mercedes Classe A d'occasion : prix juste et pièges
A180 contre A200, diesel contre essence, boîte auto.
Profils
- Marchands VO : un sourcing continu qui protège la marge
Profils de recherche, marge en euros, file d'affaires priorisée.
- Dépôt-vente auto : remporter plus de mandats
Vendeurs motivés, pitch sans toucher au prix, mise en relation.
- Acheter sa voiture sous-cotée : le guide
Définissez votre besoin, l'agent surveille et négocie.